當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告評論>詳細內容 從“農夫山泉礦泉水PH試紙篇”廣告看消費者市場的培育 作者：孫德奎 時間：2007-6-18 字體：[大] [中] [小]

    時下，天氣漸熱，各類飲用水需求量隨之增加，像以往年份一樣，飲用水市場必將發(fā)生一場新的營銷角逐。
    前不久，農夫山泉在央視做了“PH試紙篇”廣告，一句“健康的生命需要天然的弱堿性水”展開了飲用水市場的夏季營銷攻勢。
    一般情況下，雖然說消費者在做出購買決定時是比較理性的，但是由于大多數(shù)普通消費者受自身知識和經驗的限制，這種理性只能算是現(xiàn)有知識和經驗的集合，或者是產品生產商通過廣告而培育出來的。對于后者，當廣告告知消費者什么是理性的時候，這時的廣告就形成了一
條理論教育的工具，因為理性對消費者是有利的，所以消費者會毫不猶豫地在腦海中進行學習、確認，進而與廣告所說明的問題達成共識。
    “農夫山泉PH試紙篇廣告”充分利用了消費者對這種理性的學習和確認。廣告場景選擇在消費者比較集中的超市，而且整個影視畫面非常的柔和。其中一點，幾個年輕人好奇的觀看綠色的杯子，切實的反映了普通老百姓的好奇心理，說明很多人都是不知道的。而這則廣告以教育的形式告知了消費者，增長了消費者的理性知識�？梢韵胂螅�這種場景的生活化和平民化很容易引起消費者的共識和感受。當消費者看到這則廣告，或者在超市對飲用水做購買選擇時，會感到非常的親近，親近的結果就是做出購買。
    對于消費者來說，飲用水的純凈和健康是其首選的，翻看以前的飲用水廣告，我們不難發(fā)現(xiàn)，要不把賣點定為純凈，要不定為富含某某礦物質，可沒有一個可視化的做法，“農夫山泉PH試紙篇廣告”摒棄了以前廣告說書式的做法，雖然廣告的目標也是在說明農夫山泉的健康性，可選擇了一種廣告主人公可視化的行為，告知消費者什么才是真正的健康的水，這種把健康可視化的做法沒有吹噓和無形的感覺，消費者自然會加以認可，從而購買產品。
    “農夫山泉PH試紙篇廣告”告知了消費者什么是理性，什么是健康的水，而且以一種非常膽大的廣告行為進行表現(xiàn)，同時也就告知了消費者了農夫山泉公司的技術實力和對消費者負責任的精神態(tài)度。企業(yè)的各種慈善活動的結果告訴了我們，消費者是理性的，同時也是充滿感情的，他們會對一個負責任的公司充滿信任并攙夾個人感情，所以“農夫山泉PH試紙篇廣告”對消費者對“農夫山泉”的品牌忠誠度起到了非常大的提升作用。
    當然，本文認為，為擴大市場的認可度和知名度，進而培育消費者，應該把廣告的內容演繹到現(xiàn)實中來，當然，這是以廣告內容的真實性為前提的。


作者：孫德奎，15906611550，sunnyjust@163.com